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Características de um bom Negociador
Qual a característica mais importante ? |
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| Frases |
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Herb Coehn, 1980
“O uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” ()
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Fisher & Ury, 1985)
O processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fisher & Ury, 1985)
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Resumindo
No Fundo, toda negociação visa satisfazer necessidades ... | |
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Autores:
Eugenio do Carvalhal
Antônio André Neto
Gersem M. de Andrade
João Vieira de Araújo
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Autores
Roger Fisher
William Ury
Bruce Patton | | |
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O talento é a criatividade para improvisar porém a improvisação é virtude em situações de emergência, mas tende a se transformar em definitiva, ai ganham relevo a precariedade , a inadequação , a fragilidade das soluções ...o que era virtude da improvisação torna-se o vicio da acomodação |
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A negociação é um processo que pode ser conduzido com a utilização de algumas técnicas, uma pitada de arte e muita perspicácia do negociador. O improviso certamente faz parte da negociação porque o negociador, por mais detalhista que seja, dificilmente consegue planejar tudo. O importante é ter foco naquilo que se espera obter |
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A prova que será realizada na parte final da terceira aula, e será SEM consulta ao material.Será composta por cinco perguntas, sendo algumas de respostas rápidas sobre aspectos destacados durante as aulas e outras onde, de uma maneira breve, os alunos serão colocados diante de uma situação e deverão reportar como reagiriam diante delas .Por exemplo na dinâmica Fruta Gaby, tivemos turmas onde todos os grupos perceberam que as empresas precisavam de partes diferentes da fruta e tivemos turmas onde nenhum grupo se ateve a isso tendo dificuldades no correr da negociação,ou seja, negociação é um processo que pode ser aperfeiçoado através de técnicas e acima de tudo pela observação atenta do negociador.
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